先明确术语解决什么问题
贸易术语主要划分买卖双方在运输、风险、费用和清关环节中的责任。它不能替代销售合同，也不能自动说明所有本地费用。
物流知识指南
EXW、FOB、CIF、DAP 与 DDP 贸易术语指南
了解常见 Incoterms 贸易术语中卖方与买方的提货、出口清关、国际运输、保险、进口清关和配送责任。
EXW 与 FOB
EXW 通常由买方从卖方地点开始组织运输；FOB 常见于海运，由卖方负责至约定装运港并完成出口环节。实际操作仍要核对提货、报关和港口费用。
CIF、DAP 与 DDP
CIF 常见于海运，卖方安排至目的港的运输与约定保险；DAP 通常由卖方安排至指定地点但进口税费责任需明确；DDP 涉及卖方承担更广的进口与配送责任，应先确认当地合规能力。
选择术语前要问的问题
谁负责提货、出口报关、主运输、保险、进口清关、税费和最终派送？把每一项写清楚，比只填写三个字母更重要。